参展商：浙江安吉祥泰家具有限公司

展会号：E15B01

展会时间：2024年9月10日-13日

地点：上海浦东新国际博览中心

欢迎新老客户光临合作

当前，我国经济发展进入新常态，表现为我国经济发展速度放缓，经济结构亟需大调整，房地产行业受到波动影响，整个家具行业也呈现出较为低迷的发展态势。时下，家具行业的市场开拓越来越难，因此，家具企业还需要创新营销模式，才能夺取更加广阔的市场。

家具企业打开市场需有创新性思维

对于家具企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下家具企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，家具企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。

俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，家具企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于家具企业来说，就是要加强营销方式的创新性。

家具企业创新营销方式需落到实处

纵观当下家具市场，家具市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。由此看来，家具企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要家具企业把营销创新落到实处。

创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若家具企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，家具企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。

在市场竞争层层升级的当下，家具企业的竞争也必须要紧抓市场动向。在低价促销愈发乏力的情况下，企业唯有不断创新自己的营销方式，迎合消费者的需求，才能在激烈的市场上取胜。

来源：九正建材网

家具市场竞争的激烈程度只增不减，通过什么渠道才能更好地把产品卖出去?这个成了大多数企业投入竞争所需要考虑的重要问题。但如今，随着企业品牌意识的不断提高，企业之间的竞争逐渐从渠道营销向品牌营销转变。

向品牌营销转变

家具间的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了，传统的渠道在互联网经济的荡涤下，在整体家具跨州连郡的强大整合之下，原有渠道拥有的市场份额可以说是丢城失地。要摆正心态，不可盲目升一线。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场培育等各方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。

不断提高品牌创新力

产品创新力是为品牌赢得市场的不二法宝;三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线家具品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。最近两年的确有些新动向值得注意：终端前移、前段拦截，电子商城、社区店、仓储式销售，越来越多的房地产商直接联系家具生产，提供配套家具的精装房等等!多元化的渠道正在重新定义市场。

向模式竞争转变

作为一种品牌推广手段本无可厚非，但在很长一段时间里面，领军品牌、先锋品牌等自娱自乐似的宣传口号充塞消费者的眼球。要真正的去专研生产、产品创新、剔除价格里面的杂质、真正的去做一个实实在在为消费者耕耘“幸福之家”。

向互联网思维转变

在利用互联网进行品牌传播方面，已经有越来越多的家具企业意识到微信等移动互联工具的作用，利用企业公众号、行业媒体公众号等进行品牌营销和传播，就活下来的阶段性而言还是卓有成效。

向资本经济转变

平台经济对家具行业最大的冲击是颠覆了所谓的客户群体的传统定位概念，平台作为买房和卖方的交易机构和整合机构。他可以把相异又相融的产业资源之市场容量和市场价值最大化，归根到底其实质还是市场结构调整的必然产物。

结语：一个行业如果缺少了竞争，将会失去活力，但如果竞争太多激烈，那么同样会引发难以想象的行业乱象。作为大行业的一员，家具企业应该与时俱进，结合自身发展情况适当转变发展模式和思维，逐渐从渠道营销向品牌营销迈进。

来源：家居热线

当前，中国本土高端家具的市场缺位和新富阶层“崇洋炫富”的消费心态已然暴露无遗，但随着中国经济的高速崛起，消费者品牌意识也在迅速觉醒。巨大的发展规模、鱼龙混杂的市场、出口转内销的混乱、炫富式的收藏……中国顶级家具将走向何方?

高端市场的“中国力量”

面对高端消费日益崛起的中国力量，目前有340多个全球知名品牌进入中国，占全球高端品牌总量的85%以上，且涉及各个行业和领域。

高端的实质是一种高档消费行为，但从社会意义上看，这是一种个人品位和生活品质的提升。随着中国富裕人群的年轻化和消费意识的转变，越来越多高端客户的选择不再局限于珠宝、名表等，而是更加注重生活品质，愿意将更多的精力和资金投入到家庭装饰中，高端家具便成为越来越多中国财富人群向往追求的一种高端的生活方式。

据欧洲知名信息咨询公司的最新调查数据显示，从2009年起，中国的高端家具就以每年20%左右的涨幅高速增长;2010年，高端家具在中国实现40多亿元的销售额，预计2015年中国高端家具销售额将突破100亿元。

近几年，中国等数家公司连续推出古典家具拍卖专场，成交额达上亿元。海南黄花梨等红木家具热度不改，无论大案、圆桌、小几、方凳都一抢而空。如今海南黄花梨材质的家具已成天价，只有拍卖会上才得一见。传统明清家具里最次的材料——酸枝木，也就理所应当地成为了现代中式家具市场见到的最好的材料，一套红酸枝家具动辄几十万元甚至上百万元，但购买者仍不在少数，高端家具在中国市场的火热程度可见一斑。

虽然高端家具不像豪车名表一样可以到处炫耀，但它依然摆脱不了面子消费、炫耀式消费的嫌疑。不过和以往一身名牌的暴发户式的“外奢侈”不同，高端家具的消费者毕竟对文化内涵有了重视，追求的是一种上流阶层的家居生活，一种看似低调奢华、其实仍在于内心满足和希望得到他人认可的“内奢侈”。

因此在大多数中国消费者眼里，高端具有的独特属性还是关乎“面子”问题，它不过是彰显自己财富和品位、显示和提高社会地位的一种功能性装饰品，而并不在乎高端的内在品牌文化。

某身家过亿元的富豪便拥有一对仿制的明式太师椅，虽价格不菲但他依然觉得物有所值，因为这对太师椅就是明式家具的一个符号，而明式家俱代表着中国家具艺术的巅峰之作。“让更多的人知道它是高端就行，但必须是圈子里公认的高端”，这成为一种具有代表性的高端消费心理。

出口转内销泛滥

目前中国为全球家具第一生产大国和消费国。据了解，中国家具的制作原料和制作工艺一直领先全球。18世纪英国家俱大师Chippendale在其《家具指南》中便认为，在世界范围内，可以以“式”相称的家具类型仅有3类，即明式家具、哥特式家具和洛可可式家具。其中，中国的明式家具位居首位。

 在全球拍卖市场上，中国明清时期的海南黄花梨家具广受热捧且单价屡创新高。中国式古典家具的精华可归纳为“精、巧、简、雅”4个字。中国式家具的用料多采用海南黄花梨等珍贵红木，工艺上采用卯榫结构，家具坚实牢固，经久不变。此外，中国式家具不仅考虑到与空间的和谐互补，而且注重人体工学，真正体现了“以人为本”的设计理念。

但中国家具行业真假洋品牌乱象由来已久：虚假标注、虚假宣传、镀金洋品牌、经销混乱、授权代工贴标等现象在中国家具市场早已泛滥成河。一位家俱经销商便透露，国内打着进口旗号的“出口转内销”产品几乎占到进口家俱的95%以上。这些代工工厂大都位于广东福建一带，同样一套组合沙发，标注本土品牌的价格如在8000元，标注中外合资生产便可达到2万元。如果标注美国生产，价格上升为7万元至8万元，贴上意大利生产的标签后价格更是令人咂舌。

面对中国日益增长的高端家具需求，越来越多的国际时尚大牌开始涌入中国家具市场。如时尚界的引领者古奇、芬迪、阿玛尼、范思哲等相继进入中国高端家具领域。高端家具品牌Saporitiitalia、奥地利高端手工家具品牌Wittmann、德国苏拉菲亚等也纷纷看好中国市场，采用原装进口的方式进入中国。

立足本国市场 打造国际化品牌

业界认为，中国最有可能出现国际化高端品牌的领域有4个，除茶叶、白酒、玉器之外，就是家具。因此对中国的消费者和家具生产企业来说，如何理性对待高端家具，如何立足本国市场、打造国际化的高端品牌，是一个颇为紧迫但又必须面对的现实问题。

以红木为代表的家具原材料的稀缺性，使得中国家具已经具备了成为高端的天然元素，但原材料价格的水涨船高与高端并不能划上等号。一套家具能否成为高端、是否具有收藏价值，绝对因素更多的取决于设计、工艺和营销，原材料所占的比重只会越来越低，那种“重材质、轻工艺”的传统思维早已落后于时代的要求。

高端家具倡导回归自然，毫无疑问，只有100%全实木的才是最理想的环保产品，纯实木家具材质天然又无化学污染，符合现代人崇尚大自然的心理需求，这也是高端家具的最本质特征。低碳家具首先要保证材料的环保，红木等是最天然的环保材料，但目前人类对木材的砍伐过于泛滥，对生态环境造成了破坏，海南黄花梨等传统中国式家具的珍贵木材愈发稀少，开发和寻找红木等替代树种是关乎中国高端家具能否长远发展的核心问题。

中国式家具的材料创新并不意味着降低选材标准，它只是在家具尺寸、外观图案上进行了改良和创新，用这些替代性木料做出来的家具，同样具备浓厚的文化意蕴，而且更符合现代人的审美情趣和生活习惯。与近代制造的古典红木家具相比，用材考究、做工精良的创新型中国式家具价格并不处下风。

除了上乘材料、昂贵的价格、传统独到的工艺外，高端更是一种对价值品质、文化历史、高端人气与购买欲求的综合体现。虽然打造中国式高端家具品牌的道路依然漫长，甚至需要几代人不懈的坚持和努力，但有着传统文化的历史积淀，有着备受世界推崇的物质基础，中国家具行业再现明清家具辉煌的一天必将不再遥远。

来源：中国投资咨询网

近两年来，随着房地产市场的降温，家具消费迅速萎缩，家具卖场及专卖店的业绩急剧下滑，一场家具行业的变革将逐渐展开，新一轮的家具终端的洗牌将首先从家具经销商开始，谁能顺势而为，主动求变，把握趋势，谁将赢得下一个黄金10年的市场竞争。这些发展趋势您知道吗？ 

趋势一：传统“坐商”将快速消退，“行商”主动市场竞争; 

趋势二：在局部市场形成某类产品垄断的经销商将获得良好的发展; 

趋势三：专卖店人才的竞争将成为未来竞争的核心; 

趋势四：当地寡头经销商将在未来2-5年大量涌现; 

趋势五：有思想、有理念、有规模的经销商将获得快速发展的机会; 

趋势六：专卖店有没有一套招人、用人、留人的有效激励考核机制成为专卖店能否持续盈利的保障; 

趋势七：专卖店持续不断的培训成为了专卖店良性运营中必不可缺少的关键一环。

来源：中国投资资讯网

9月10日，首届亚洲家具发展论坛在第二十一届中国国际家具展览会召开期间成功举办。本次论坛由亚洲家具联合会和中国家具协会主办，上海博华国际展览有限公司承办。 

出席论坛的嘉宾有：亚洲家具联合会会长、中国家具协会理事长朱长岭，中国家具协会副理事长刘金良，中国家具协会副理事长兼秘书长张冰冰，中国家具协会副理事长陈宝光，上海博华国际展览有限公司创始人、董事王明亮，亚洲家具联合会秘书长、中国家具协会信息部主任屠祺，亚洲家具联合会顾问Casey Loo，亚洲家具联合会名誉会长林作新，亚洲家具联合会副会长、泰国家具协会副理事长Jirawat Tangkijngamwong，新加坡家具商会会长Song Mei Yong，新加坡家具商会副会长Paul Keng，马来西亚家具总会会长Chua Chun Chai，印度尼西亚家具业和手工业协会副主席Rudy T. Luwia， 韩国家具业同业公会理事长Kye Won Kim，伊朗家具装饰业联合会秘书长Mozaffar Alikhani，澳大利亚家具工业协会秘书长Dean Brakell，菲律宾家具业公会理事长Eduardo G. Zuluaga。论坛由亚洲家具联合会秘书长、中国家具协会信息部主任屠祺主持。

会上，亚洲家具联合会会长、中国家具协会理事长朱长岭，以“从全球看亚洲及中国家具的发展”为题进行主题演讲。他从全球家具生产和贸易概况、亚洲家具产业发展概况及中国家具行业发展概况三方面进行了详细阐述。 

泰国、新加坡、马来西亚、印度尼西亚、韩国、伊朗、澳大利亚、菲律宾等亚洲家具联合会成员国分别进行了精彩演讲，分享了本国家具行业新设计、新工艺、新产品、新技术，介绍了各国家具产业发展现状。 

本次论坛是亚洲家具联合会首次主办的论坛活动。亚洲作为2014年全球家具消费量增幅最大的地区，正渐渐展露其消费潜力。“一带一路”战略、“亚投行”等利好消息都为亚洲的家具行业的发展创造了条件。目前全球家具消费的地理分布正逐步从传统的欧美市场转向亚太市场。同时，作为全球最大的家具生产国、出口国，也是最大的家具市场，中国在亚洲甚至全球产业的位置显得至关重要。因此如何利用亚洲家具行业发展的优势，探索出新的发展模式，积极促进亚洲家具产业的整体水平的提升和信息交流是亚洲家具行业不得不思考的问题。本次论坛的举办，将对亚洲家具产业的整体水平的提升和信息交流起到积极作用。

来源：中国木业信息网

“家具开启可持续生活”中瑞合作项目成果展发布会，将于9月9日在上海世博展览馆H2馆瑞典木业协会2F01展位上举行。届时您将看到由中国9家家具企业运用瑞典赤松生产的家具产品。中国家具协会将与瑞典木业协会一起，用瑞典赤松家具为您开启全新可持续生活。

瑞典木业协会携手中国家具协会，甄选了9家优秀的中国家具企业，于今年5月赴瑞典进行了考察学习。回国之后，瑞典木业协会提供瑞典赤松，9家企业各自设计生产了新的家具产品，将于9月9日在上海世博展览馆H2馆瑞典木业协会2F01展位上首次亮相。下午14时，项目成果展发布会正式开始，瑞典锯木企业代表、瑞典领事馆、瑞典商务处等单位代表，中国家具协会、中国家具企业及多家媒体代表将出席活动。在此也诚邀国内外的家具企业、木材供应商、设计师等莅临瑞典木业协会展位参观。

来源：安吉木业信息网

从浙江省质量技术监督局获悉，安吉县市场监管局对全县办公椅生产企业开展了专项监督抽查，并对检情进行了分析。

该次专项检查，对抽样的87批次产品进行检验，其中合格84批次，不合格3批次，批次合格率为96.6%，综合合格率为 99.5%，较2014年县级监督抽查结果分别上升了0.9%和下降了0.1%，。

从本次抽检结果看，3个不合格批次产品中共有4类不合格项。一是脚轮磨损：为生产过程两种材质的结合出现问题，企业应在材质、齿轮结构上进行研究；二是底座静载荷：在混合材料进行注塑过程中熔融不完全发生的脆化现象，企业要解决PA尼龙回料和一些低强度如PP回料配比问题；三是甲醛释放量：导致不合格的最主要因素以椅用成型胶合板中的甲醛为多，配件采购中，应尽量挑选低醛或无醛的材料；四是稳定性：该批次不合格产品的稳定性不合格项目为前向稳定性，可以从降低升降行程和加大底座直径两方面进行改善解决此问题。

下一步，吉县市场监管局将联合相关监管部门对配件市场、家具商场开展产品质量专项监督检查和抽查。

从2015年起，每年9月的CIFF家具展将在国家会展中心（上海）举办。2015年的第36届中国（上海）国际家具博览会（简称上海虹桥家具展）将于2015年9月8日-12日在上海虹桥?国家会展中心（上海）举行，展览规模达40万平方米，涵盖民用家具、户外家居、饰品家纺、办公家具、家具生产设备及配料等家具行业上下游的全产业链题材，预计约3000家全球知名企业参展，10多万具有商业价值的专业采购商及行业精英到会。上海虹桥家具展将为行业构建时尚化、全球化、多维度、互动式的商贸交流平台。

CIFF家具展在业界享有“品牌第一阵营””亚洲家居交易中心”“中国家具业的晴雨表”等美誉，在全球拥有难以超越的行业影响力与号召力，并始终致力于打造全球最具价值的家具与家居行业贸易平台，为行业提供最广泛的合作与贸易空间。

展品范围

现代家具展区：

客厅家具 、卧室家具、软体、沙发、餐厅家具 、儿童家具 、青少年家具、定制家具

古典家具展区：

欧式家具、美式家具、新古典家具、古典软体家具、中式红木家具、其他

饰品/家纺展区：

灯饰、装饰画、装饰器皿、日用陶瓷、相框、人造花卉、雕刻、留声机、电话、时钟、小件家具、家居装饰用布、床上用品、工艺家纺、地毯

户外家具展区：

户外家居： 庭院家具、休闲桌椅、遮阳设备、户外摆设和用品庭院生活：烧烤用品、帐篷、篷房园艺布置装饰，工具及设备： 花园规划与维护、花植物养护器材设备、园林工具

办公家具展区：

办公家具：办公坐具、书柜、办公桌、保险柜、屏风、储物柜、高隔断、文件柜、办公配件、其他酒店家具：酒店套房家具、酒店床垫、宴会家具、酒店沙发、酒吧桌椅商用家具：公共场所家具（机场家具、剧院/礼堂家具等）、公共座椅系列、学校家具、实验室家具

家具生产设备及辅料展区：

机械类： 封边机、木材加工、干燥设备、雕刻机、裁皮机、刀具、锯片、气动工具、床垫、缝纫设备、其他

配料类： 五金配件、椅类配件、铝型材、板材、石材、软体家具材料、包装材料、PVC、贴面材料、布艺、皮革、化工原料、其他

主办信息

主办单位: 中国对外贸易中心（集团）

承办单位: 中国对外贸易广州展览总公司

联系信息

电话

020-8912 8021

020-8912 8026

020-8912 8072

020-8912 8071 

传真

020-8912 8222-8111

邮箱：ciffxd@fairwindow.com.cn

G3商讯： 当前一个不争的事实是，很多企业感觉生存越来越难。于是，各种研讨会、各种培训会等层出不穷。各种会上，似乎讨论了很多东西，但正如有关专家所言，归根到底，主要原因无外乎有二：一是在互联网快速发展的时代，用户能方便接触到更多产品，用户的可选择性强了;二是产品同质化严重。很多企业的产品之间并没有多少差异。

据G3综合报道：这样导致的结果是，企业之间出现恶性竞争，生存越来越难，消费者也面临选择困难，难以买到有特色的喜欢的产品。

办公椅等办公家具业，作为典型的传统行业，在互联网高速发展的过程中，自然也免不了受到冲击。如何借助互联网，实现产品和品牌差异化，打造品牌竞争力，实现变革突围，这无疑成为企业家们关注的问题。

专家认为，从市场营销的角度看，可以考虑从两个方面来着手，一是了解用户需求，二是打造符合用户需求的产品。

通常在传统商业模式下，比较典型的流程是，企业生产好产品，再进入市场销售，如果销售不好，就会做清仓大甩卖，实在卖不出去就成了库存。最严重的是，作为中小企业，很难切实了解到用户的实际需求。

深圳市富豪庭家具 成立于2002年，专业生产办公家具,办公屏风,办公椅,沙发茶几,实木班台,文件柜等办公家具产品。规模大，特引进意大利、德国、台湾等地先进现代化设备。拥有自主、开发新产品等能力。特别是屏风隔断，款式新颖，线条流畅，格调高雅，俊逸前卫，得到众多客户的认可。13年的辛苦耕耘，不断改善，创新求变，迄今为止富豪庭深圳办公家具已成为办公家具行业的领导性品牌。

在互联网时代，企业可以从多种维度了解到用户需求。比如，据了解，在产品设计初期，黑白调就已经通过客户，以及全网大数据分析了市场需求。在实际操作过程中，再逐步调整。比如，现在很多办公族，不仅需要在办公室长时间坐着，中午还可能要午休，回到家里，也会长时间坐在电脑前。这就需要电脑椅，不仅要坐着舒适，还要能久坐也缓解疲劳，最好还能帮助午休。

正是基于用户的需求，黑白调在设计电脑椅时，一方面考虑办公电脑椅，另一方面也会考虑到家用电脑椅。在性能设计中，比如，当用户累的时候，可以让椅子后仰休息，当想躺下休息时，还可以固定后躺角度，方便午休。

实际上，了解和分析用户需求，只是第一步。在这之后，还需要考虑在产品设计中，如何实现差异化。打造差异化，形成竞争力，这是当前很多企业面临的问题。

如今大量办公族常年生活在钢筋水泥构筑的城市，处于纷繁复杂的职场，从内心渴望远离这种繁杂。黑白调深谙此理，在设计风格上摒除传统的刻板式设计，而是化繁就简，崇尚源自北欧的时尚简约设计。在产品功能上，根据用户需求分析，解决传统普通办公椅，只适用于坐，不能舒适休息。

据了解，在传统设计中，通常只有价格在千元级以上偏高端电脑椅，才具有这些舒适功能。而一般白领办公族多难以承受高端价格，黑白调采用高性价比策略，让更多的办公族有机会享受高品质的舒适感。

这成为了这一品牌，在短短几年的时间，快速占据市场的一大秘诀。至今黑白调已连续三年居于行业销量冠军，并登陆CCTV-2等权威媒体，以及深受国内众名大型集团企事业单位的的青睐，与之达成长期战略合作。

专家认为，互联网的便利性，给企业带来了挑战，但正是因为这一挑战，对所有企业都是相对公平的，这反而给了很多中小企业和创业型企业一次弯道超车的机会。当互联网大潮袭来时，办公椅等办公家具行业，必然也会受到影响，但同时也是实现弯道超车的机会，企业需要抓住这轮机遇，顺应时代变革，从而突出重围。 

来源：全球椅业网