参展商：浙江安吉祥泰家具有限公司

展会号：E15B01

展会时间：2024年9月10日-13日

地点：上海浦东新国际博览中心

欢迎新老客户光临合作

当前，我国经济发展进入新常态，表现为我国经济发展速度放缓，经济结构亟需大调整，房地产行业受到波动影响，整个家具行业也呈现出较为低迷的发展态势。时下，家具行业的市场开拓越来越难，因此，家具企业还需要创新营销模式，才能夺取更加广阔的市场。

家具企业打开市场需有创新性思维

对于家具企业而言，要想真正打开市场，当然还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的产品快速传播出去，才能帮助企业迅速打开市场，卖产品才是企业的最终目的。然而当下家具企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，更是营销方式的竞争。因此，家具企业必须要把服务中心由卖产品转到卖思想上来，把思想放在企业营销的重要位置。

俗话说得好，初级的企业卖产品，中级的企业卖服务，高级的企业卖思想。特别是在当下，消费群体日益细化，家具企业不可能兼顾所有，因此，有目标性的“卖思想”才是品牌营销的上上之选。这对于家具企业来说，就是要加强营销方式的创新性。

家具企业创新营销方式需落到实处

纵观当下家具市场，家具市场同质化严重，这种同质化不仅包括产品的同质化，还有营销模式的同质化。由此看来，家具企业只有跳脱产品以及营销模式的同质化，以真正的创新应对，才能够创建新的市场，从而赢得发展空间和“粉丝”，这就需要家具企业把营销创新落到实处。

创新营销不是说说而已，它需要实在的行动来支持。若家具企业只把创新营销模式当做空头支票，那么是不可能成功的。因此，家具企业应根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越其他企业的营销策略，才能吸引消费者。在营销方式上也需要尽可能地丰富起来，如此才能最大程度打开市场。

在市场竞争层层升级的当下，家具企业的竞争也必须要紧抓市场动向。在低价促销愈发乏力的情况下，企业唯有不断创新自己的营销方式，迎合消费者的需求，才能在激烈的市场上取胜。

来源：九正建材网

家具市场竞争的激烈程度只增不减，通过什么渠道才能更好地把产品卖出去?这个成了大多数企业投入竞争所需要考虑的重要问题。但如今，随着企业品牌意识的不断提高，企业之间的竞争逐渐从渠道营销向品牌营销转变。

向品牌营销转变

家具间的竞争已不是以终端专卖店的数量和工厂的规模为单位了，传统的渠道在互联网经济的荡涤下，在整体家具跨州连郡的强大整合之下，原有渠道拥有的市场份额可以说是丢城失地。要摆正心态，不可盲目升一线。一线品牌哪个不是经过千锤百炼，经历千辛万苦才打造出来的。在资金实力、生产规模、渠道规划、市场培育等各方面还不具备条件的情况下，如果盲目攀比，贪大求强，就有可能损兵折将。

不断提高品牌创新力

产品创新力是为品牌赢得市场的不二法宝;三是靠服务赢得信誉。客户是上帝，服务无底线。对二线家具品牌来说，占有市场重要，做好服务更重要。最近两年的确有些新动向值得注意：终端前移、前段拦截，电子商城、社区店、仓储式销售，越来越多的房地产商直接联系家具生产，提供配套家具的精装房等等!多元化的渠道正在重新定义市场。

向模式竞争转变

作为一种品牌推广手段本无可厚非，但在很长一段时间里面，领军品牌、先锋品牌等自娱自乐似的宣传口号充塞消费者的眼球。要真正的去专研生产、产品创新、剔除价格里面的杂质、真正的去做一个实实在在为消费者耕耘“幸福之家”。

向互联网思维转变

在利用互联网进行品牌传播方面，已经有越来越多的家具企业意识到微信等移动互联工具的作用，利用企业公众号、行业媒体公众号等进行品牌营销和传播，就活下来的阶段性而言还是卓有成效。

向资本经济转变

平台经济对家具行业最大的冲击是颠覆了所谓的客户群体的传统定位概念，平台作为买房和卖方的交易机构和整合机构。他可以把相异又相融的产业资源之市场容量和市场价值最大化，归根到底其实质还是市场结构调整的必然产物。

结语：一个行业如果缺少了竞争，将会失去活力，但如果竞争太多激烈，那么同样会引发难以想象的行业乱象。作为大行业的一员，家具企业应该与时俱进，结合自身发展情况适当转变发展模式和思维，逐渐从渠道营销向品牌营销迈进。

来源：家居热线

当前，中国本土高端家具的市场缺位和新富阶层“崇洋炫富”的消费心态已然暴露无遗，但随着中国经济的高速崛起，消费者品牌意识也在迅速觉醒。巨大的发展规模、鱼龙混杂的市场、出口转内销的混乱、炫富式的收藏……中国顶级家具将走向何方?

高端市场的“中国力量”

面对高端消费日益崛起的中国力量，目前有340多个全球知名品牌进入中国，占全球高端品牌总量的85%以上，且涉及各个行业和领域。

高端的实质是一种高档消费行为，但从社会意义上看，这是一种个人品位和生活品质的提升。随着中国富裕人群的年轻化和消费意识的转变，越来越多高端客户的选择不再局限于珠宝、名表等，而是更加注重生活品质，愿意将更多的精力和资金投入到家庭装饰中，高端家具便成为越来越多中国财富人群向往追求的一种高端的生活方式。

据欧洲知名信息咨询公司的最新调查数据显示，从2009年起，中国的高端家具就以每年20%左右的涨幅高速增长;2010年，高端家具在中国实现40多亿元的销售额，预计2015年中国高端家具销售额将突破100亿元。

近几年，中国等数家公司连续推出古典家具拍卖专场，成交额达上亿元。海南黄花梨等红木家具热度不改，无论大案、圆桌、小几、方凳都一抢而空。如今海南黄花梨材质的家具已成天价，只有拍卖会上才得一见。传统明清家具里最次的材料——酸枝木，也就理所应当地成为了现代中式家具市场见到的最好的材料，一套红酸枝家具动辄几十万元甚至上百万元，但购买者仍不在少数，高端家具在中国市场的火热程度可见一斑。

虽然高端家具不像豪车名表一样可以到处炫耀，但它依然摆脱不了面子消费、炫耀式消费的嫌疑。不过和以往一身名牌的暴发户式的“外奢侈”不同，高端家具的消费者毕竟对文化内涵有了重视，追求的是一种上流阶层的家居生活，一种看似低调奢华、其实仍在于内心满足和希望得到他人认可的“内奢侈”。

因此在大多数中国消费者眼里，高端具有的独特属性还是关乎“面子”问题，它不过是彰显自己财富和品位、显示和提高社会地位的一种功能性装饰品，而并不在乎高端的内在品牌文化。

某身家过亿元的富豪便拥有一对仿制的明式太师椅，虽价格不菲但他依然觉得物有所值，因为这对太师椅就是明式家具的一个符号，而明式家俱代表着中国家具艺术的巅峰之作。“让更多的人知道它是高端就行，但必须是圈子里公认的高端”，这成为一种具有代表性的高端消费心理。

出口转内销泛滥

目前中国为全球家具第一生产大国和消费国。据了解，中国家具的制作原料和制作工艺一直领先全球。18世纪英国家俱大师Chippendale在其《家具指南》中便认为，在世界范围内，可以以“式”相称的家具类型仅有3类，即明式家具、哥特式家具和洛可可式家具。其中，中国的明式家具位居首位。

 在全球拍卖市场上，中国明清时期的海南黄花梨家具广受热捧且单价屡创新高。中国式古典家具的精华可归纳为“精、巧、简、雅”4个字。中国式家具的用料多采用海南黄花梨等珍贵红木，工艺上采用卯榫结构，家具坚实牢固，经久不变。此外，中国式家具不仅考虑到与空间的和谐互补，而且注重人体工学，真正体现了“以人为本”的设计理念。

但中国家具行业真假洋品牌乱象由来已久：虚假标注、虚假宣传、镀金洋品牌、经销混乱、授权代工贴标等现象在中国家具市场早已泛滥成河。一位家俱经销商便透露，国内打着进口旗号的“出口转内销”产品几乎占到进口家俱的95%以上。这些代工工厂大都位于广东福建一带，同样一套组合沙发，标注本土品牌的价格如在8000元，标注中外合资生产便可达到2万元。如果标注美国生产，价格上升为7万元至8万元，贴上意大利生产的标签后价格更是令人咂舌。

面对中国日益增长的高端家具需求，越来越多的国际时尚大牌开始涌入中国家具市场。如时尚界的引领者古奇、芬迪、阿玛尼、范思哲等相继进入中国高端家具领域。高端家具品牌Saporitiitalia、奥地利高端手工家具品牌Wittmann、德国苏拉菲亚等也纷纷看好中国市场，采用原装进口的方式进入中国。

立足本国市场 打造国际化品牌

业界认为，中国最有可能出现国际化高端品牌的领域有4个，除茶叶、白酒、玉器之外，就是家具。因此对中国的消费者和家具生产企业来说，如何理性对待高端家具，如何立足本国市场、打造国际化的高端品牌，是一个颇为紧迫但又必须面对的现实问题。

以红木为代表的家具原材料的稀缺性，使得中国家具已经具备了成为高端的天然元素，但原材料价格的水涨船高与高端并不能划上等号。一套家具能否成为高端、是否具有收藏价值，绝对因素更多的取决于设计、工艺和营销，原材料所占的比重只会越来越低，那种“重材质、轻工艺”的传统思维早已落后于时代的要求。

高端家具倡导回归自然，毫无疑问，只有100%全实木的才是最理想的环保产品，纯实木家具材质天然又无化学污染，符合现代人崇尚大自然的心理需求，这也是高端家具的最本质特征。低碳家具首先要保证材料的环保，红木等是最天然的环保材料，但目前人类对木材的砍伐过于泛滥，对生态环境造成了破坏，海南黄花梨等传统中国式家具的珍贵木材愈发稀少，开发和寻找红木等替代树种是关乎中国高端家具能否长远发展的核心问题。

中国式家具的材料创新并不意味着降低选材标准，它只是在家具尺寸、外观图案上进行了改良和创新，用这些替代性木料做出来的家具，同样具备浓厚的文化意蕴，而且更符合现代人的审美情趣和生活习惯。与近代制造的古典红木家具相比，用材考究、做工精良的创新型中国式家具价格并不处下风。

除了上乘材料、昂贵的价格、传统独到的工艺外，高端更是一种对价值品质、文化历史、高端人气与购买欲求的综合体现。虽然打造中国式高端家具品牌的道路依然漫长，甚至需要几代人不懈的坚持和努力，但有着传统文化的历史积淀，有着备受世界推崇的物质基础，中国家具行业再现明清家具辉煌的一天必将不再遥远。

来源：中国投资咨询网